寧波新東方工貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱秋成最近加入了國(guó)內(nèi)最大的小單外貿(mào)在線交易市場(chǎng)全球速賣(mài)通，開(kāi)始直接和美國(guó)零售商洽談交易。

　　“全球速賣(mài)通”正是我國(guó)B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）電子商務(wù)變化的寫(xiě)照。此前一直以提供信息服務(wù)為主的B2B電子商務(wù)正在經(jīng)歷著變化。如今中小企業(yè)不僅能夠查閱到買(mǎi)家和賣(mài)家的信息，還可以直接通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行在線交易和支付。截止到2009年12月，我國(guó)規(guī)模以上電子商務(wù)網(wǎng)站總量已經(jīng)達(dá)1.75萬(wàn)家，電子商務(wù)服務(wù)類(lèi)企業(yè)營(yíng)收累計(jì)達(dá)到163.5億元，B2B電子商務(wù)在經(jīng)歷了快速發(fā)展后開(kāi)始考慮下一步發(fā)展的方向：阿里巴巴選擇了深耕在線交易增值服務(wù)，而這對(duì)于解決中小企業(yè)資金缺乏等難題，無(wú)疑提供了巨大幫助。

　　朱秋成和記者算了一筆賬：傳統(tǒng)外貿(mào)一個(gè)集裝箱利潤(rùn)約1萬(wàn)元人民幣，周期為兩三個(gè)星期；小額外貿(mào)僅銷(xiāo)售45件產(chǎn)品，就可實(shí)現(xiàn)5400元人民幣的利潤(rùn)，而周期只1個(gè)星期。“對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，從短期看，這將幫助我們提高利潤(rùn)。從長(zhǎng)期看，則能幫助我們適應(yīng)按需定制，有利于未來(lái)的轉(zhuǎn)型。”朱秋成想得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　作為阿里巴巴進(jìn)軍美國(guó)的首個(gè)戰(zhàn)略部署，“全球速賣(mài)通”市場(chǎng)是阿里巴巴斥資1億美元，幫助國(guó)內(nèi)供應(yīng)商直接對(duì)接全球終端零售商，小批量多批次快速銷(xiāo)售，融合訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)小單在線交易市場(chǎng)。由于買(mǎi)賣(mài)雙方都實(shí)行免費(fèi)注冊(cè)，這也意味著，阿里巴巴此次將攜“淘寶模式”進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

　　就像淘寶網(wǎng)和支付寶所走過(guò)的道路一樣，有了交易平臺(tái)還要解決誠(chéng)信問(wèn)題，如果說(shuō)“全球速賣(mài)通”和“1688.com”是分別為中小企業(yè)外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)提供了在線交易平臺(tái)，那么阿里巴巴在3月設(shè)立的10億元誠(chéng)信保障金則是在保障中小企業(yè)的交易安全。

　　誠(chéng)信保障金使中小企業(yè)在在線交易時(shí)如遭遇欺詐可以得到先行賠付。阿里巴巴誠(chéng)信發(fā)展部負(fù)責(zé)人賈炯表示，阿里巴巴將根據(jù)企業(yè)交易記錄作為依據(jù)，授信不等的保障金額度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅二周時(shí)間，國(guó)內(nèi)就有10000家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、貨真價(jià)實(shí)的小企業(yè)獲得了阿里巴巴額度不等的誠(chéng)信保障金，其中旗幟生產(chǎn)企業(yè)臨海市協(xié)成工藝品公司已獲得了100萬(wàn)元誠(chéng)信保障金授信。

　　有了交易平臺(tái)和交易保障，但廣大中小企業(yè)還要跨過(guò)技術(shù)門(mén)檻，才能用好這些工具。為此，阿里巴巴于4月初啟動(dòng)了“春雨行動(dòng)”，調(diào)動(dòng)5000多個(gè)渠道深入21個(gè)省區(qū)市近百個(gè)城市，向超過(guò)百萬(wàn)家地方小企業(yè)和個(gè)人網(wǎng)商群體提供阿里巴巴專(zhuān)業(yè)上門(mén)服務(wù)，同時(shí)宣布推出一款入門(mén)級(jí)服務(wù)的產(chǎn)品誠(chéng)信通（普及版），幫助更多小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)手段優(yōu)化資源分配、尋找更大的內(nèi)貿(mào)藍(lán)海市場(chǎng)。

　　“除了上門(mén)講解電子商務(wù)的普及知識(shí)，我們的渠道人員還手把手教會(huì)用戶安裝和使用貿(mào)易通旺旺，建立公司黃頁(yè)資料庫(kù)，并為百萬(wàn)服務(wù)的小企業(yè)建立商業(yè)信用體系�！卑⒗锇桶透笨偛脜敲糁ソ榻B說(shuō)。

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